Personnellement et en ce qui concerne l'agencement en particulier ou les marges sont proches de 50%, j'applique une variante à celle de calculer à la vis près le coût de la matière première et de la multiplier par 1,2 comme marge de revente ensuite d'y appliquer un x2 (variable selon le projet et le client) puis de terminer par un x 1,2 de la TVA qui figurera sur la dernière ligne du devis.
ex.
10001.2 = 1200
12002 =2400
2400*1.2 = 2880€TTC
Calculer à la vis près au début est assez important afin de ne jamais se mettre dans le rouge et puis cela devient vite des "forfaits" de 20€ pour les petits éléments incalculables sur ma feuille de calcule. De plus, je me suis très vite rendu compte que la marge sur la matière première compense trop souvent les petits oublies et achats supplémentaires de dernière minute.
Je demande toujours la totalité des matières 1ères en acompte dans le cas ou le client décide de ne pas me payer ou change d'avis pour X raison.
Puis vient un autre facteur important qui me permet de décider du prix final, c'est un objectif de 4000€ de revenu brut par mois, si cette moyenne mensuelle n'est pas respectée c'est soit que mes choix de projets ne sont pas suffisamment intéressants soit je me foire sur mes estimations de prix. En finalité, cette méthode permet d'être un peu plus sélectif quand aux chantiers que je souhaite contracter.
Quant aux meubles en bois, les marges sont plus importantes et se rapproches plus de l'ordre de 25 à 35%. Dans ce cas de figure, je facture soit directement au temps passé, soit dans un tarif qui me permettra de respecter mon objectif mensuel.
En ce qui concerne les menuiseries, je les calcule souvent à l'€/m² dégressif selon les quantités. Cela reste la catégorie la plus rentable.
Les poses sont en forfait journalier de 300-450€HT selon l'artisan.
J'ai également remarqué que trop de détail tue le détail sur un devis :
- une ligne pour détailler ce qu'est le projet puis son tarif, et
- la dernière pour la pose s'il y en a.
Ce qui l'intéresse le client c'est de savoir combien va lui couter sa bibliothèque et non pas de savoir combien les vis et le bois va lui coûter.
Cela fait que 4 ans que je me suis installé et le syndrome de l'imposteur ne traine généralement pas toujours très loin.